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欲在一二線市場(chang)中取得(de)成功并立于不敗之地，關鍵在于有效的管理和控(kong)制銷(xiao)售渠道。隨著透水(shui)磚競(jing)爭越(yue)來越(yue)大，很多商家已經把(ba)目光投(tou)向了三四(si)級市場(chang)。
那么，中國透水磚城鎮的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)之路如何走呢，關鍵 在于渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)立，要有(you)渠(qu)道(dao)為王的(de)(de)(de)思想。中國一二(er)線市場是具(ju)有(you)不錯的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)潛(qian)力的(de)(de)(de)，使仍能保持快速增(zeng)長的(de)(de)(de)“兵家必爭(zheng)之地(di)”。那么，如何建(jian)(jian)立渠(qu)道(dao)管理能力和優勢呢，下面 從(cong)六(liu)個角度進行(xing)分析。
1、清晰(xi)定義渠(qu)道模式(shi)，明(ming)確(que)企業與渠(qu)道伙(huo)伴的分(fen)工合作方式(shi)，包括選(xuan)擇(ze)何種分(fen)銷(xiao)渠(qu)道以及企業與渠(qu)道伙(huo)伴之間(jian)如何進行責任(ren)分(fen)工等。
2、制定合理的(de)渠道伙伴利(li)益分配政策，體現對渠道伙伴的(de)合理激勵與有效(xiao)管控，主要包(bao)括企業(ye)如(ru)何管理和激勵不同層(ceng)級的(de)經銷商(shang)和批發商(shang)等。
3、強化(hua)和完(wan)善(shan)銷售(shou)團隊管理(li)以系統(tong)化(hua)提升銷售(shou)人(ren)員的(de)效率和執行質(zhi)量，企(qi)業采取系統(tong)化(hua)措施建立和維護具(ju)有(you)競爭力(li)的(de)銷售(shou)隊伍。
4、銷售渠道(dao)變革的推動，根據企業實際情況和市(shi)場需(xu)求，有機(ji)整合以上五個(ge)方面的優化完善機(ji)會(hui)點形(xing)成(cheng)系統的銷售渠道(dao)變革方案并循序漸進地(di)落地(di)實施。
5、建立有效(xiao)的銷售支持(chi)系統并持(chi)續(xu)優化(hua)，包括銷售隊(dui)伍的招募(mu)和培訓(xun)支持(chi)等(deng)人力資源管(guan)理體系優化(hua)，以及銷售和渠道策略所(suo)要(yao)求的一整套(tao)技(ji)術解決方案。
6、有效(xiao)管(guan)理(li)現代渠(qu)道(dao)，包(bao)括建立全面準確的信息及管(guan)理(li)基(ji)礎，并推(tui)行精(jing)細的差異(yi)化(hua)服務(wu)和管(guan)理(li)策略(lve)，以及對(dui)銷售人員進行有針對(dui)性的技能培(pei)養和能力提升等。
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